爱库存深挖去库存市场蓝海价值 为品牌提供高效解决方案

来源:中国财经时报网 发布时间:2018-12-07 20:25:30

“仓库始终堆着如山的衣服,永远不见少。品牌方也不敢在公共平台上倾销库存,担心影响专柜商品的销售。”爱库存联合创始人冷静一针见血地指出传统服装行业的痛点。据相关行业数据显示,在服装品牌的仓库里最少积压着近2万亿的库存,而且每年以5%的速度在往上涨,去库存成为了全行业面临的共同问题。

第三方去库存渠道帮助品牌方快速回款

不止国内,国外企业也面临着同样的痛点,但相对而言,国外市场有较为成熟的去库存渠道,这主要表现在第三方渠道上。品牌方认可第三方渠道,是因为后者去库存较之传统去库存的方式有着压倒性的优势:

1、最大程度减少品牌价值损失。由于不是在常规销售渠道处理,品牌方可以与处理行为作一定的切割,最大程度地减少品牌价值损失。

2、处理库存能力强。第三方渠道形成了庞大的专业体系,具备很强的库存处理能力。以美国折扣零售巨头TJ Maxx为例,其在全球拥有近4000家门店,还计划继续开设1800家,年销售规模达到330多亿美元,市值已超千亿美金(见下图),足以帮助品牌方消化批量级库存。

TJ Maxx12月4日股价截图

3、快速回款。第三方渠道定位折扣零售,拥有大量的精准用户群,加上销售模式的优势,能帮助品牌商在短期内出清存货,资金回笼速度远快于品牌商自己。据市场分析机构Morningstar的数据,TJ Maxx处理消化库存的时间为28天,比其他公司快了近3个月。而国内领先的移动折扣销售平台爱库存更是做到极致,基于强大的移动分销能力和独特的运营机制,甚至能将回款期缩短至7天,效率非常惊人。

4、触及品牌商常规渠道无法触及的消费市场,即下沉市场。第三方渠道的用户,多是原来品牌尚未覆盖到的消费者群体。他们原来可能听说过品牌,但由于收入或消费意愿的原因而没有成为品牌客户,通过第三方折扣零售商成为品牌用户后,会促进他们对品牌和产品的了解。今后当他们收入增加或消费意愿形成后,就很有可能成为普通渠道产品的用户,相当于扩大了品牌用户基础。

S2b2C模式铺设私密、可控的线上销售渠道

国内去库存的第三方渠道有两家公司,一家是桌面互联网时代的唯品会,一家是移动互联网时代的爱库存。前者起了个大早赶了个晚集,靠去库存快速崛起之后迅速抛弃了这个市场,在去库存市场大爆发的时候,转型成为了一家销售新款、追赶潮流的时尚电商平台。

而爱库存自创立至今,始终以帮助品牌方高效去库存为己任,并凭借独创的“S2b2C”社交电商模式一跃成为行业独角兽和全球领先的众包分销平台。

从商业模式的内核上来说,S2b2C模式其本质是对产业链进行改造后的产业互联网模式,通过对上下游的彻底打通实现了库存的快速流转,并且借助社交电商模式打造了一个相对私密、可控的线上销售渠道,成功解决了“去库存”与“专柜销售”之间的价格矛盾点,做到了在不影响专柜销售的前提下去库存。

S2b2C社交电商模式下有三个角色,S是供应商,b是分销商(职业代购),C是终端的消费者,爱库存主要的作用就是搭建一个平台,帮助上游的供应商找到足够多的职业代购,然后触达终端消费者。b的来源主要有两类,一类是原来就在做代购的微商,一类是由消费者转化而来的分销商,他们共同购成了爱库存的职业代购群体。

由于职业代购本身也是消费者,所以在S2b2C社交电商模式下,代购与消费者之间更容易建立信任和相互依赖的分享关系,买卖双方的调性能够达到高度一致,在提升复购率的同时拥有很强的病毒裂变性。这是其它电商平台所不具备的,也是TJ Maxx所不具备的,正是这种高度差异化帮助爱库存仅用了一年时间就快速崛起。

“即使全中国的服装工厂都停工,剩下的衣服还足以支撑整个国人穿三年”,这是复旦大学教授在2014年时的授课内容,正是听到这个,爱库存创始人王敏才萌生了以去库存为切入点进行创业的想法。现今,已有NIKE、迪士尼、大嘴猴、雅培和帮宝适等5000多个国内外知名品牌相继入驻,容纳了服饰、美妆、小家电等各品类,云集了超50万职业代购的爱库存,将从前一直被忽略的去库存市场价值深度挖掘,未来,爱库存还将继续在这一拥有无限想象空间的蓝海劈波斩浪,为品牌提供更为丰富的专业去库存解决方案。

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